С чего начался запуск: 19 глубинных кастдев-интервью в апреле 2026. Реальные люди, их боли, страхи и то, что заставляет их купить. Весь оффер и контент строились на этих данных.
Не гипотезы, а разговоры. По каждому респонденту вытаскивали: кто он, чем занят, что болит, чего боится, за что готов заплатить и каким языком об этом говорит.
Подписчицы из России, Казахстана, Кыргызстана, США, Германии, Польши, Латвии, Индии.
Сгруппировали по жизненной ситуации и платёжеспособности, а не по полу или возрасту.
Каждую боль и триггер подтвердили дословными цитатами, чтобы писать контент их словами.
Доли приблизительные, по итогам интервью и аналитики аккаунта.
За процентами стоят конкретные истории. Имена сохранены, фамилии скрыты. Эти портреты легли в основу контента и скриптов продаж.
Страх: автоматизация заблокирует счета. Зацепил «Стэнфорд» и конспекты.
бюджет до 15K ₽Прошлый курс оказался про блогеров, не про неё. Боится снова потратить впустую.
бюджет до 15K ₽Дохода пока нет. Ориентир — 5000 долларов в месяц. Частые переезды.
бюджет до 30K ₽Дефицит времени, нет ресепшена. Мечтает об ассистенте для «глупых вопросов».
боль: времяИзматывает общение в директе. Бросила вести блог: «не могу понять, как».
бюджет до 30K ₽Трижды курс «не пошёл». Горячий лид: нужна простота и структура.
2–3K ₽/мес подпискаКаждый страх закрывали отдельно: оффером, гарантией, контентом или сменой позиционирования.
На этих рычагах строились эфир, оффер и продающий контент.
«90 тысяч в месяц трём людям, а ИИшке 5500». Окупаемость за пару недель.
Делегировать рутину ИИ, освободить 2–3 часа в день.
«В России фора 2–3 года, пока ИИ пользуются немногие».
«Или ты у руля, или тебя заменят». Заход со стороны заботы.
Кейс: карточки на ИИ, заказы выросли с 4 до 27 в день.
«Не зайдёт первый день — вернём всё». Снимает страх потери денег.
Доказательство экспертизы, недосягаемое для конкурентов.
990 ₽ за вход — зона импульсной покупки.
Барьер был не в цене и не в доверии, а в позиционировании. Расширение оффера с «нейросети для маркетплейсов» до «ИИ для жизни и бизнеса после 35» вернуло в воронку большую часть аудитории. Этот вывод определил весь дальнейший запуск.