Кейс запуска

Запуск эксперта по ИИ: от исследования аудитории до продаж Лагеря

Как мы пересобрали продукт, выстроили прогрев и воронку, где 15% зрителей прямого эфира покупают интенсив, а 15% участников интенсива заходят в Лагерь.

Эксперт по ИИ для жизни и бизнеса
Продукт: интенсив + Лагерь
Период: апрель – июнь 2026
ТОЧКА А

С каким экспертом мы работали

Прежде чем строить запуск, продюсер описывает актив эксперта: на что опираемся, что уникально, где слабые места.

КТО

Эксперт по ИИ

Предприниматель, 7 брендов на маркетплейсах (WB, Amazon, TikTok Shop), путь из Бурятии в Майами. Ведёт блог с 2018 года. Архетип «селф-мейд, человек на передовой».

РЫНОК

Окно возможностей в ИИ

Тема ИИ на подъёме: в России нейросетями пользуются около 20% людей, спрос растёт. Это попутный ветер для запуска — аудитории интересно и актуально.

КРЕДИТ ДОВЕРИЯ

Свежий Стэнфорд

Только вернулась с обучения по ИИ в Стэнфорде. Главный неповторимый хук: «полетела не учиться с нуля, а проверить, не ошибаюсь ли я».

Что было слабого — задача продюсера

Прежний курс по ИИ устарел: его делали под DeepSeek и только под маркетплейсы. В кастдевах всплыл барьер: «это для тех, кто торгует на Wildberries, мне не подходит». Контент расходился, но не конвертировал в деньги. Нужно было заново найти, что и кому продавать.

Точка Б, которую мы спроектировали

Пересобрать продукт под широкую боль «как жить и зарабатывать качественнее после 35 с помощью ИИ», а не «нейросети для маркетплейсов». Выстроить лестницу: бесплатный эфир → дешёвый интенсив → дорогой Лагерь. Снять барьер входа и довести аудиторию до платного продукта.

КАК ЭТО БЫЛО

Карта запуска: шесть стадий

Путь проекта от первой встречи с экспертом до продаж главного продукта. Каждая стадия раскрыта в отдельном блоке ниже.

01

Исследование аудитории

19 кастдев-интервью, сегментация, поиск настоящей боли и барьеров.

02

Анализ конкурентов

Карта рынка курсов по ИИ, поиск точки отстройки.

03

Продукт и оффер

Пересборка продуктовой лестницы, ценовые окна, гарантия.

04

Прогрев и контент

Хук «Стэнфорд», контент по стадиям, сбор лидов.

05

Эфир-продажа

Структура продающего эфира, триггеры, запуск интенсива.

06

Воронка и продажи

Анкета → бот → отдел продаж → оплата → Лагерь.

СТАДИЯ 01

Исследование целевой аудитории

Запуск начинается не с лендинга, а с разговоров. Мы провели 19 глубинных кастдев-интервью в апреле 2026, все по Zoom, с подписчицами из России, Казахстана, США, Германии, Польши, Латвии, Индии.

Четыре сегмента, которые мы выделили

≈50–55%

Селлеры маркетплейсов

Женщины 30–45, продают на WB/Ozon 1–3 года. Боль: маржа падает, рутина съедает 70% времени. Хотят промпты, шаблоны карточек, аналитику.

≈30–35%

Мечтательницы и мамы

В декрете или найме, ищут онлайн-доход. Боль: «я не такая, у меня не получится». Нужны пошаговость, рассрочка, поддержка.

≈10–15%

Предпринимательницы вне МП

Ателье, студии, турагентства. Боль: рутина в продажах, поиск клиентов. Хотят автоматизацию и агентов-помощников.

растущий

Русскоязычные экспатки

Переехали в США/ЕС. Нужна ролевая модель «она тоже уехала и смогла» и удалённый доход. Готовы платить в долларах.

Главные страхи покупки

«У меня не получится» «Куплю и не дойду, деньги пропадут» «Я отстаю, меня обгонят» «ИИ сложный, я не технарь» «У меня нет времени» «Курс для маркетплейсщиков, не для меня»

Что движет к покупке (триггеры)

Экономия на подрядчиках Больше времени с детьми Окно возможностей закрывается «Учениц как я» Гарантия возврата Стэнфорд как доказательство Цена «двух чашек кофе»
Я потратила сорок тысяч моих декретных и не окупила их. Решила, что пока не буду покупать, пока не окуплю.Светлана, врач в декрете
Я так поняла, это больше для людей, которые занимаются продажей вещей. Вайлдберриз, Озон. У меня такого нет.Татьяна, бухгалтер
КРИТИЧЕСКИЙ ИНСАЙТ

Почти 80% сказали: «курс про маркетплейсы — мне не нужно»

Это и был ключ ко всему запуску. Барьер был не в цене и не в доверии, а в позиционировании. Стоило расширить оффер с «нейросети для маркетплейсов» до «ИИ для жизни и бизнеса после 35» — и большая часть аудитории переставала чувствовать, что продукт не про них.

Открыть полный анализ аудитории: сегменты, портреты, боли и триггеры →
СТАДИЯ 02

Анализ конкурентов

Мы разложили рынок курсов по ИИ на четыре категории, чтобы понять: где эксперт пересекается с конкурентами и чем отстраивается. Только открытые данные, апрель 2026.

A · слабая угроза

EdTech-платформы

Skillbox «Нейросети для бизнеса» (82 110 ₽), Нетология «AI-менеджер» (51 000 ₽), Яндекс «ИИ для бизнеса» (66 500 ₽). Минусы: безликие преподаватели, нет личного бренда, нет живого кейса «я сама через это прошла».

B · высокая угроза

Авторские эксперты по ИИ

Анна Дудник (НейроИнститут, 19 900–89 900 ₽), Дмитрий Румянцев (маркетинг с нейросетями, 44 900–90 000 ₽). Тоже личный бренд и «прошла сама». Но без маркетплейс-специфики и без хука «Стэнфорд».

C · прямая ниша

Нейросети для маркетплейсов

Eduson и нишевые курсы по карточкам и инфографике. Узкие: закрывают одну задачу, не дают системного перехода «к жизни и своему сервису».

D · технари

Сложные «агентские» курсы

Алексей Крол и подобные: упор на Make/Zapier/n8n, аудитория продвинутых технарей. Для подписчиц эксперта технически слишком тяжело.

Точка отстройки, которую мы заняли

Уникальный, невоспроизводимый актив эксперта: реальный предприниматель с 7 брендами на маркетплейсах плюс свежий Стэнфорд по ИИ. Не «преподаватель курса», а практик, который сам внедрил ИИ в свой бизнес с измеримыми результатами. Конкуренты бьются за SEO-выдачу. Подписчицы эксперта не идут в Skillbox за нейросетями — они доверяют эксперту лично. Поэтому мы строили запуск вокруг доверия и личной истории, а не вокруг «программы курса».

СТАДИЯ 03

Продукт и оффер

На продуктовом созвоне мы пересобрали линейку. Логика лестницы: дать попробовать почти бесплатно, влюбить за три дня, и только потом продавать дорогой Лагерь.

1

Бесплатный эфир «На волне ИИ» · 30 апреля

Прогрев и продажа интенсива. Точка входа в воронку.

2

Интенсив · 13, 14, 19 мая · от 990 ₽

Три дня живых эфиров: ИИ для жизни, ИИ в бизнесе, свои агенты и vibe-кодинг. Цена росла ступенями.

3

Лагерь «На волне ИИ» · старт 11 июня · от 28 990 ₽

Главный продукт. Две смены по 4 недели: «Бренд и клиенты» и «Помощник и сервис». Продажа стартовала на Дне 3 интенсива.

Ценовая лесенка интенсива — инструмент срочности

Чем раньше человек заходит, тем дешевле. Это создаёт честный дедлайн без давления и подталкивает решать сразу.

990 ₽
на эфире 30.04
1490
до 5.05
2490
до 10.05
3490
до 12.05
4990 ₽
с 13.05
ИНТЕНСИВ

3 дня · 51 применение ИИ

День 1 — ИИ для жизни (здоровье, финансы, дети, путешествия). День 2 — ИИ в бизнесе (карточки, контент, аналитика). День 3 — свои агенты и vibe-кодинг. Плюс ИИ-коуч в Telegram на 14 дней.

ЛАГЕРЬ · ТАРИФЫ

28 990 / 34 990 / 54 990 ₽

Одна смена без куратора, одна смена с куратором (массовый), полный Лагерь со скидкой −30%. Рассрочка 0% до 10 месяцев. Бронь за 2 000 ₽ фиксировала цену.

СНЯТИЕ СТРАХА

Гарантия 100% возврата

«Если не зайдёт первый день — вернём всё, без объяснений». Это закрывало главный страх аудитории: «куплю и потеряю деньги». На прошлых потоках возвратами пользовались единицы.

СТАДИЯ 04

Прогрев и контент

Между исследованием и продажей — недели прогрева. Задача: подвести аудиторию к эфиру и собрать заявки.

23 апреля

Запуск хука «Стэнфорд»

Первые Stories о поездке в Стэнфорд. Это главный сюжет прогрева: эксперт на передовой, привезла инсайты из Кремниевой долины.

апрель

Контент по болям и триггерам

Посты и сторис строились прямо из языка аудитории, добытого в кастдевах: «не айтишник», «дефицит времени», «делать всё за меня». Контент попадал в реальные формулировки, а не в гипотезы.

27–29 апреля

Продуктовый созвон и прогон эфира

Финализировали структуру продукта, сценарий эфира, слепой тест «угадай, где фото от ИИ» как механику вовлечения.

30 апреля

Продающий эфир

Бесплатный эфир «На волне ИИ» с продажей интенсива за 990 ₽ до полуночи. Вход в платную воронку.

СТАДИЯ 05

Эфир-продажа: как устроен сценарий

Эфир — это не «рассказ про ИИ», а выстроенная драматургия, которая ведёт зрителя от интереса к покупке через заботу, а не страх.

1

Стэнфорд и 3 инсайта

Открываем кредитом доверия и тремя выводами из Кремниевой долины.

2

Как эксперт живёт с ИИ

Личные кейсы: здоровье, финансы, дети, экономия на подрядчиках.

3

Окно возможностей

«В России фора 2–3 года». Заход со стороны заботы, не страха.

4

Продажа интенсива

Оффер, цена «двух чашек кофе», гарантия, дедлайн до полуночи.

90 тысяч рублей я платила трём людям. Дизайнер, копирайтер, монтажёр каждый месяц. И 5500 я плачу ИИшке.эксперт на эфире — триггер «экономия на подрядчиках»
С прошлого потока моя ученица улучшила фотокарточки на ИИ, и заказы выросли с 4 до 27 в день — от одного промта.эксперт на эфире — социальное доказательство
СТАДИЯ 06

Воронка и продажи Лагеря

После интенсива самое дорогое продаётся не автоматически. Здесь подключается отдел продаж и техническая воронка.

1

Эфир интенсива → призыв заполнить анкету

Зритель идёт на лендинг и оставляет заявку.

2

Заявка фиксируется в системе

Лид попадает в учёт, ему дают следующий простой шаг.

3

Сообщение «+» в Telegram

Автоответ подтверждает заявку и присваивает статус. Лид прогрет и готов к диалогу.

4

РОП распределяет лида на менеджера

Отдел продаж (14 менеджеров) ведёт человека к оплате.

5

Менеджер дожимает через веб-кабинет

Переписка только через систему, чтобы всё было под контролем и в отчётности. SLA ответа — до 2 часов.

6

Оплата и доступ к Лагерю

Рассрочка через российские банки, СБП, помощь с оплатой из-за рубежа.

Под эту воронку собрана отдельная мини-CRM, чтобы менеджеры писали лидам только через единый кабинет, а руководитель видел статус каждой заявки.

Что дал запуск

Результаты и метрики

Ключевые показатели запуска: конверсии воронки и эффект, который эксперт получил на каждой ступени.

15%
зрителей прямого эфира покупают интенсив
15%
участников интенсива заходят в Лагерь
51
применение ИИ внутри интенсива
19
глубинных кастдев-интервью

Продажи запуска — выгрузка из GetCourse

724 платных заказа на сумму 9 100 352 ₽, оплата с 30 апреля 2026. Не маркетинговая оценка, а факт из кабинета.

Выгрузка продаж из GetCourse: 724 платных заказа на 9 100 352 ₽

Воронка в цифрах

Конверсия считается от тех, кто дошёл до прямого эфира, и от участников интенсива. Холодному лиду Лагерь не продаётся, а тёплому после интенсива заходит каждый седьмой.

Прямой эфир
зрители, дошедшие до живого эфира
конверсия 15% зрителей ↓
Платный интенсив · от 990 ₽
3 дня, 51 применение ИИ
конверсия 15% участников ↓
Лагерь · от 28 990 ₽
главный продукт, высокий чек

Экономия, которую показывали на эфире

С 90 000 ₽ в месяц на троих подрядчиков до 5 500 ₽ на ИИ. Около 84 500 ₽ в месяц и до 20 часов в неделю свободного времени.

Кейс ученицы

Карточки товара на ИИ — заказы выросли с 4 до 27 в день после одного промта. Социальное доказательство «как у меня».

Снятый барьер

Расширение оффера с «маркетплейсов» до «жизни после 35» вернуло в воронку те почти 80%, кто раньше считал, что продукт не про них.

ПОЧЕМУ ЭТО СРАБОТАЛО

Что обеспечило результат

Этот же подход я переношу на запуск любого эксперта в своей нише. Дело не в размере аудитории, а в системе. Вот что лежит в основе цифр выше.

  1. Запуск начинается с кастдевов, а не с лендинга. 19 интервью дали и сегменты, и страхи, и точный язык аудитории, на котором потом писался весь контент.
  2. Иногда проблема не в цене, а в позиционировании. Один сдвиг оффера снял барьер «это не про меня» у большей части аудитории.
  3. Отстраивайся через неповторимый актив эксперта. У эксперта это 7 брендов плюс Стэнфорд. Конкуренты не могут это скопировать.
  4. Лестница продуктов важнее одного продукта. Дешёвый вход прогревает к дорогому. Не продавайте Лагерь холодному лиду.
  5. Снимай главный страх оффером. Гарантия возврата закрыла самое частое возражение аудитории напрямую.
  6. Дорогое продаёт отдел продаж и воронка, а не только эфир. Анкета, бот, распределение, SLA, CRM — это часть запуска, а не «потом».

Источники фактуры: 19 кастдев-интервью (апрель 2026), транскрипт эфира 30.04, конкурентный анализ от 20.04, продуктовые созвоны 27 и 29 апреля, бриф Лагеря. Все цифры — из материалов проекта и публичных заявлений эксперта на эфире.

МАТЕРИАЛЫ ЗАПУСКА

Заглянуть глубже

Под кейсом — реальные рабочие документы, по которым строился запуск.

Документ 1

Анализ целевой аудитории

4 сегмента, реальные портреты из 19 кастдев-интервью, карта страхов, болей и триггеров покупки.

Открыть анализ ЦА → Документ 2

Календарь запуска

Пошаговая хронология: прогрев, эфир, ценовые окна интенсива, продажа Лагеря. По неделям и датам.

Открыть календарь →